2022’de uygulanacak 6 Amazon pazarlama stratejisi

Amazon’un e-ticaret kralı olarak saltanatı kısa sürede bitmeyecek.

Statista’ya nazaran, her ay 2 milyardan fazla insan Amazon’u ziyaret ediyor.

Peki, iyi mi öne çıkar ve daha çok satış elde edersiniz?

Amazon’un algoritmasının arkasındaki temel inanç basittir. Müşterilerin satın almaya devam etmesini istiyorlar. Satışlarla sizin bir satıcı olarak ilgilendiğiniz kadar (hatta daha çok) ilgileniyorlar.

Fark? Amazon’un kendi markası haricinde hiçbir markaya bağlılığı yoktur.

Daha çok satış, daha yüksek sıralamalara neden olur ve bu da daha çok satışa neden olur.

Sadece iyileştirmeler görmeye adım atmak için tavuk yumurtaya karşı senaristliğini iyi mi aşabilirsiniz?

İşte Amazon satışlarınızı çoğaltmak için kullanabileceğiniz altı pazarlama stratejisi.

1. Temel detayları örtün

İpuçları ve püf noktaları, sağlam pazarlama temellerinin yerini almaz. Genel olarak, bir tek taktik olarak değil, strateji açısından da düşünmelisiniz.

Yüksek kaliteli fotoğraflarınız ve kuvvetli bir kopyanız var mı? Markanızı/ürününüzü iyi mi konumlandırıyorsunuz? Fiyatlarınız rekabetçi mi yoksa ürününüz değişik mı?

Bunlar her kanalda, bilhassa Amazon’da önemlidir. Temel bilgileriniz ele alınana kadar optimizasyona başlayamazsınız.

2. Anahtar kelimelerinizi tekrardan çözümleme edin ve anahtar kelime ilgi düzeyine odaklanın

Amazon’un algoritması, ürün satın alan müşterilere odaklanmış olabilir, sadece bu, Google’ın algoritmasının en iyi yanıtı sağlamaya odaklandığını anlatmaya benzer. Bu doğru olsa da, birçok değişken ve nüans sıralamaya giriyor. Bu ihtiva eder:

• Derecelendirmeler.
• Satış gerçekleştirme.
• Satış hızı.
• Envanter.
• Fiyatlandırma
• TO.

A10 Algoritma güncellemesiyle (ki bu, büyük bir güncelleme yerine seneler süresince meydana getirilen birkaç güncellemeye dayanıyor şeklinde görünüyor), alışveriş meydana getiren kişinin ilgi/amacına uygun hale geldi. Amazon, arama yapanlara karşı kendi karlılıklarına nazaran daha çok ürün göstermeye çalışıyor.

Ürün detay sayfanızı ilk kurduğunuzda anahtar kelime araştırması yapmış olsanız da alışveriş davranışları değişmiş olabilir. Tertipli olarak anahtar kelime araştırması yapmalı ve terimlerin ürün detay sayfasında yer aldığından güvenilir olmalısınız. Bu, başlık, izahat ve madde işaretleri şeklinde mühim alanları ihtiva eder.

Bu, kopyanıza anahtar kelimeleri doldurmaktan ibaret değildir. Gene de alışveriş yapanlar için dönüşümleri artıracak şekilde yazmanız gerekiyor. Algoritma ürününüzü sıralayabilir, sadece satın almaz.

Alışveriş yapanlar, satın alıp almama kararını okuyan ve verenlerdir. Kopyanız, onları ürününüzün doğru seçim olduğuna ikna etmeye destek olmalıdır.

3. Reklama daha çok yatırım yapın

Beklendiği şeklinde, Amazon Advertising büyümeye ve firmanın gelirinin mühim bir parçası olmaya devam ediyor.

Amazon’un reklam geliri 2021’de 31 milyar dolardan fazlaydı. Bu, 2018’deki 10 milyar dolarlık reklam gelirinin üç katından fazla.

Amazon’da başarı göstermiş olmak istiyorsanız, bir reklam kampanyası şarttır.

Amazon, satışları ödüllendirir ve Amazon reklamları yayınlamak, bu satışları elde etmenizi sağlar. Amazon, ücretli reklamların organik yerleşim üstünde hiçbir tesiri olmadığı Google Ads’ün aksine yapar. Amazon Ads’e daha çok yatırım yaparak satış hızını artırabilir ve sıralamalarınızı iyileştirebilirsiniz.

Rekabet arttıkça maliyet de artıyor.

İyi haber şu ki Amazon, Reklam Satış Maliyetinizi (ACoS) iyileştirmek için size daha çok seçenek ve veri sağlamak için reklam platformunu iyileştirmeye devam ediyor. ACoS, reklam harcamanızı reklam gelirinize bölüp 100 ile çarparak hesaplanır.

4. Daha çok Amazon dışı trafik getirin

Amazon çevrimiçi baskın ve bu şekilde kalmak istiyorlar. Bunu yapmanın iyi bir yolu, öteki sitelerden trafik almaktır. Bundan dolayı Amazon, Google ve Feysbuk şeklinde Amazon dışı kanallardan satışlara neden olan trafiği hesaba katar.

Marka Tavsiye Bonusu programından yararlanın ve ürün listelemeleriniz için harici bir trafik kampanyası oluşturun. Google Ads, Feysbuk Ads yada trafik çekmek için başka herhangi bir kampanya türü olsun, doğru şekilde yapıldığında Amazon’dan bir komisyon ve ürünleriniz için daha yüksek organik listeler almak için kendinizi ayarlayabilirsiniz.

5. Amazon reklamlarıyla bir kupon kullanın

Hepimiz indirimi ve iyi bir anlaşmayı sever. Sponsorlu ürün reklamlarınız için bir kupon yayınlayarak her iki ruhsal tetikleyiciyi de oynayabilirsiniz.

Sponsorlu ürün reklamları, ürününüzün belirli terimler için arama sonuçlarında gösterilmesini sağlar.

Aynı anda kupon çalıştırdığınızda, arayanlar ürününüzü indirimli olarak görebilirler. Bu, yalnızca arama sonuçlarındaki TO’ya destek olmakla kalmaz, bununla birlikte daha yüksek bir dönüşüm oranına da neden olur – her ikisi de başarı göstermiş Amazon pazarlama stratejileri için oldukca mühim ölçütlerdir.

Bir çok durumda, farkı yaratan kuponun miktarı bile değildir, bir tek bir tanesine haiz olmak yeterlidir.

Reklamlı bir kupon sunamasanız ve satışlarınızdan sürdürülebilir bir kâr elde edemeseniz bile, gene de bir süre düşünmelisiniz. Sıralamanızdaki iyileştirmeler, tam reklam bombardımanının oldukca ötesinde daha yüksek satışlara yol açabilir.

Sadece gardınızı yüksek tutun, bundan dolayı asla bir siloda çalışmıyorsunuz. Rakipler devamlı pazar payınızın ardında olacaktır.

6. Yüksek kaliteli videolara yatırım yapın

Fotoğraflar hala ilginin çoğunu çekiyor (haklı olarak), sadece videolar, sıralama kalitesi söz mevzusu olduğunda eğer olmazsa olmazlar içinde yerini aldı.

Potansiyel alıcılara ürününüzü anlamalarını ve güvenmelerini sağlamak için ne kadar fazla data verirseniz, satışlarınız o denli yüksek ve yorumlarınız o denli iyi olur.

Bu dört video ipucu, Amazon listenizden daha çok satış yapmanıza destek olabilir:

• Ürünlerinizi özetleyen ve kullanan bir video çekin.
• Ürününüzün çözdüğü sorunlu noktaları ele almak ve öteki mühim ayırt edici faktörleri vurgulamak için bir planınız olduğundan güvenilir olun.
• Ürününüzün diğerleriyle iyi mi karşılaştırıldığını vurgulayın ve alıcılarınızda en oldukca neyin yankı uyandırdığını belirlemek için bir yaşam seçimi videosuyla kullanıldığını gösterin.
• Satış odaklı tutun.

Amazon’un tıpkı sizin şeklinde mutlu müşteriler ve daha çok satış istediğini ihmal etmeyin.

Öyleki hissettirse de, Amazon’a karşı sen değilsin. Amazon’da sizinki yerine birinin satın alacağı öteki ürünlere karşı sizsiniz.

Stratejiyi farkındalık ve dönüşüme odaklı tutun. Doğru stratejiyi uygularsanız, Amazon sizi daha yüksek sıralamalarla ödüllendirmelidir.

---

Bu makalede anlatılan görüşler konuk yazara aittir ve kesinlikle Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.

---